<address id="515jr"></address>

              <address id="515jr"></address>

                  <form id="515jr"></form>

                      <form id="515jr"><listing id="515jr"></listing></form>

                      4006-902-904
                      姚路加
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      高级营销讲师

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由姚路加本人或助理发表

                      姚路加讲师文章

                      您的位置:姚路加 > 姚路加讲师文章 > 文章详情

                      会议营销:开发市场的利器

                      发布日期:2013-11-09 16:52:11 浏览次数:286

                      在积重难返的金融?;挠跋熘?,在各种成本不断上升的压力下,在无序的自杀式的“中国式竞争”的摧残之下,中国除了国企有政府?;ひ酝?,我们民营企业各行各业都现在发展的泥潭里,公司业绩一蹶不振甚至严重下滑。。。。。。那么我们发展的路在何方?

                      会议营销!在这特殊艰难的时期,做好会议营销显得尤为重要。那么我们怎么才能做好会议营销呢?

                      第一,做好会议营销的会前准备工作。像客户的拜访通知及确认,会场,讲师,奖品,政策,餐饮,会务人员安排,费用核算,时间,会场布置等等,必须做到万无一失。

                       

                      第二,会议演讲中揭开客户的伤疤并放大,让他感到痛苦,然后再给他敷药。人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐,而逃避痛苦的动力更大,所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金,后面有老虎。运用于会销销售员也一样,购买产品将远离痛苦,享受快乐,给予客户这样的认识,并得到这样的感受,我们称之为?;ㄔ?,客户接触产品并认知产品的过程,同时也是会销人传输健康理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好事物发生在自己身上,正如世界本无鬼而众人却怕一样,会销人告诉客户,不使用我们的产品,不接受我们提供的服务,将使客户生活缺少点什么,或将带来什么伤害,客户自然不愿这样的事发生,在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的,这所谓下?;?。更重要的是拥有产品,生活将非常美好。

                        

                      当我们与目标客户沟通时,实际上是在揭示他们的痛苦,一旦客户认识到这种痛苦的性质和程度,就有可能接受我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有痛苦之处,我们必须通过提问,帮他们找到自身的隐患所在,如果确实能发现这样的诸多隐患,将有助于消费者相信,购买我们的产品。

                       

                       第三,欲擒故纵,给他紧迫感的压力?!暗貌坏蕉鞑攀亲詈玫亩鳌?,爱一样东西的方法就是你意识到有可能失去他??赡芑崾ツ持侄鞯南敕ㄔ谌嗣堑木霾吖讨蟹⒒幼胖匾饔?,实际上,害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

                      物以稀为贵,一般来说,当一样东西非常稀少或开始变得稀少起来时,他会变得更有价值,由于短缺原理在确定事物价值的时候起着巨大的作用,那些营销行家们为自己的利益而使用之一原理就最自然不过了,对短缺原理应用最多的也许是“数量有限”策略了,机会越少,价值越高。

                      在会销实践中,要学会机会?;?。公开宣布:“由于政策优惠和市场?;?,每个区域市场只能有一家经销商经营”,“大优惠只限会议现场”,原因决不是促销力度影响利润,而是“劝告潜在客户不要花太多时间左思右想,而要当即里端,现在就签单,否则以后就没这的机会了?!?/p>

                      尤其是当会议现场订购场面十分火爆,机会越来越少时,原本购买意向不是很强烈的客户也纷纷坐不住了,可能会立即订购下单,希望拥有被争夺的东西的愿望,几乎是人的一种本能。

                      某种东西变得短缺时不仅会让人们更想得到他,而且当人们必须通过竞争才有可能得到它是,人们想得到他的愿望就更强烈。

                      第四,催眠式沟通。如果你能让客户持续说“是”,那么你的销售很可能就会成功,就是说如果你能找到客户说“是”的话题,那么可以大大提高你的成交几率。

                      世界著名推销员原一平在推销保险时,总爱向客户问一些主观答“是”的问题。他发现这种方法很管用,当他问过五六个问题,并且客户都答了“是”,再继续问保险上的知识,客户任然会点头,这个惯性一直保持到成交。

                      让客户不断说“是”是会销销售中有力的武器?;笆醣旧?,虽然不具有太大意义,但却是整个销售过程的关键。除非对方存心和你过意不去,否则,他必然会同意你的看法。这么一来,你不就得到第二句“是”了吗?如果对方真的要拒绝,那不仅仅是口头上的一声“不”,同时,他所有的生理机能也都会进入拒绝的状态。然而,一句“是”却会使整个情况为之改观。所以,优秀的销售员明白,比“如何将对方拒绝变为接受”更为重要的是:“如何不使对方拒绝?!?/p>

                      这些法则给我们的一个启发就是,真正的高级营销策略并不是针对眼前展开的,而是一个布局的过程,通过布局可以针对一两个月以后的市场形势,从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程,就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购,这才是不战而屈人之兵的营销谋略。

                      由于时间关系,就简单的唠叨这些。其实真正的一场好的会议营销是一个非常大而且非常精密的工程,远非一篇两篇文章所能描述的。笔者亲自策划并实施过不下200场各种规模和形式的农资、农牧行业的会议营销及客户年会。希望以后有机会和大家多多交流,给大家带来更多的效益。

                       

                       

                       

                      版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
                      查看更多>>

                      姚路加简介

                      姚路加

                      姚路加

                      高级营销讲师

                      讲师手机:15810357436

                      只接受预约讲师授课电话咨询!

                      汇师经纪微信公众号
                      吉利彩票手机版|官网_首页 http://www.douban.com/search?q=七星彩彩票预测号码a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇pk10下载a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/800万彩票可以吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=腾讯分分彩计划赢彩网a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/3cp彩票平台可信吗28c63。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/秒速赛车平安彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=中国足球彩票胜平负a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/买彩票靠谱吗28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇开奖计划图a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10最好的方法a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分代购a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/关于彩票好听的网名28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=大奖网买彩票靠谱吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇历史开奖视频28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=山东彩票沙龙a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/699彩票靠谱吗28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=重庆幸运农场最早开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=922456小财神3d彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/什么彩票软件28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=网络买彩票的平台a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/时时彩幸运农场规则a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_okcp彩票安卓a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票怎么选号a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分钟开奖走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_大公鸡彩票平台真吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=载222彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票报纸a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_微信怎么投注彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分彩彩乐a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/游戏厅的彩票干嘛用的a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_东莞福利彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=秒速赛车在哪个平台买a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分appa9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_全国体育11选5彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=重庆市幸运农场玩法a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/娱乐网 幸运农场a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇谁有a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇冷热号appa9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇计划手机版a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票玩家交流吧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车跟号软件a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运农场开奖历史走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_秒速赛车投注平台官网a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇是正规的彩票吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/跟计划买彩票28c63。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇怎么看冠亚和a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票幸运农场规则28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分选预测a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/互联网彩票分析a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇走势和技巧a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10自动报号a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇冠军亚军a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票33会赖账吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇有靓计划吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=kg娱乐官网a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇没规律28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=分分彩四大平台a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票投注翻倍公式a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分走势牛a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_106官网彩票合法吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=4重庆幸运农场a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东体育彩票11选5a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_淘金彩票有挂吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=福彩幸运农场走势a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/大运彩票网诚信六年28c63。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10现场开奖直播a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=重庆幸运农场晚上什么时候关门a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分出号软件a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10冠军虎28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票怎么选号码a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇是哪个地方的a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运农场有什么技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=重庆幸运农场单双技巧a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分尾数走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_爱投彩票可靠么a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10聚彩a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇一年开几天28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=网购彩票最新消息a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_赢彩王幸运飞艇软件a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票王成周采访视频a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10赛车历史开奖记录a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/加拿大max彩票a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分大全a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分 走势28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京pk10走势图在哪看a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇下注网页a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10技巧走势图技巧28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分钟20选8a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/福彩幸运农场走势图28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京赛车pk10开奖52a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇单双技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票的算法a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=永利彩票会员登录a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10技巧28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pp彩票官方a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=如何买北京pk10a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_重庆福彩幸运农场官方a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩城彩票是真的吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京赛车开奖推荐计划a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京赛车pk10赔付图a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇冷号a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇如何看特号a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇视频软件下载a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分分析软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=什么是时时彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/时时彩后一倍投方案图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_9号彩票安全吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇手机高频开奖直播a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆体彩 幸运农场a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分20选5预测a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票代购平台有哪些a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇八码走势技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京pk10能赢吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票365是官网吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10倍投技巧28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇pk10稳赢公式a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇视屏a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇大小a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩神幸运飞艇1.41a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇公式图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_腾讯分分彩胆码计划a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇龙虎走势表a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩电宝彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分官网a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10直播开奖28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场一天开多少期a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_重庆幸运农场杀号技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票开奖查询今天a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pc彩票是是什么28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=买彩票怎么买a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=秒速时时彩开奖官网a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票商务代领28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=信赖的彩票网站a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=千金城彩票怎么样a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/永胜彩票网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=极速快车彩票官网a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场开奖a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/九州彩票网址是什么28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=曾夫人四不像a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=米兜彩票怎么样a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/中体彩彩票客户端app28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=微信怎么玩彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/财神8彩票网csa9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票双色球开奖号历史a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=500wan彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京pk10走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运之门彩票网推荐a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=福彩北京赛车pk10a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/大圣彩票ios版28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=如何买到彩票指南报纸a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/米兜彩票可靠吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_极速时时彩有官方的吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票幸运农场规则a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/2019微信彩票在哪里买28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场 幸运三a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/福利彩票跑马开奖结果a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广州福利彩票开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车pk10历史开奖a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/全天广东快乐十分计划28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=买彩票没给钱怎么办a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=pk10演算a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=pk10的7码技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=外围彩票365怎么买篮球a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/秒速赛车走势技巧28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=大发彩票平台怎么样a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/最新幸运飞艇微信群号a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分钟预测软件a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=免费幸运飞艇计划手机a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场开奖信息a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票123代理安卓版a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=天天买彩票软件安全吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10冠军计划28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇视屏a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场昨天开奖号码a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_体育彩票排列五 历史a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10合法吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩乐乐广东快乐十分28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=福彩北京pk10官网a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场历史开奖结果查询a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_中国体育彩票竞猜网站a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=秒速时时彩人工计划a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分出号软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=手机pk10开奖直播a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇推荐软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=淘宝不能买彩票了a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场走势图渝28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=ABC是什么彩票平台a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=掌上pk10a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_秒速时时彩APPa9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=福利彩票玩法介绍大全a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/头奖彩票可信吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=体育彩票奖池a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场买正码技巧a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_在淘宝哪里可以买彩票a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10彩控视频a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场规则a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票的经典段子28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇启动图a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇开奖网站统计a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=人人中彩票是合法的吗a9840。com 复制登录