<address id="515jr"></address>

              <address id="515jr"></address>

                  <form id="515jr"></form>

                      <form id="515jr"><listing id="515jr"></listing></form>

                      4006-902-904
                      胡景松
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      高级营销师、最懂酒的营销策划实战专家

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由胡景松本人或助理发表

                      胡景松讲师文章

                      您的位置:胡景松 > 胡景松讲师文章 > 文章详情

                      白酒企业新产品开发思路

                      发布日期:2013-11-10 11:01:11 浏览次数:849

                      A企业是亳州地区知名酒厂之一,近些年来,随着白酒行业的高速发展,企业也搭上了顺风车,每年增长速度不低于40%。然而随着企业的高速发展,企业的问题也逐渐凸显,各种问题接踵而至:体制问题、管理问题、销售问题、生产问题等等,无不让企业高层头疼。

                        虽然产品销量很大,消费者对其认可度很高,但由于产品过于陈旧,价格趋于透明,经销商及终端店对销售积极性是与日剧减……

                        经销商对销售A企业产品是既爱又恨,“丢之可惜,食之无味"经销A品牌目前状况真实写照。同样,“藏着卖现象"也普遍存在于销售A品牌产品的终端店之间,“除非有消费者自点该产品,否则谁去推??!"、“不赚钱,主推他干嘛!"是多数销售A品牌产品终端店的第一反应。对于消费者来说,虽然其很认可A品牌产品,对其品牌忠诚度很高,但是当多次进店购买无果时,便会不自然间在内心地纳闷“这么好的酒,为什么店里都找不到,难道是有问题了?",久而久之,在店主不断引荐别的产品情况下,便会逐步转向购买其他产品……

                        白酒行业“一年喝倒一个白酒牌子"现象对多数人来说并不陌生,出现这种现象的发生原因是多方面的,其中重主要原因就是渠道成员的拒绝售卖。由于厂家市场管控不利,发生恶性窜货,直至经销价格趋于透明;抑或厂家大力度促销,导致价格穿底,终端店零售价随之下滑,最终造成渠道利润过低,渠道逐渐丧失热情。当渠道成员都不愿售卖时,消费者就很难购买到,久而久之,消费者便会逐渐淡忘该品牌直至其退出市场。

                        同时,随着白酒行业竞争不断加剧,绝对数企业的产品生命周期都在不断缩短,越来越多白酒企业会在老产品尚处于增长期时便开始培育新产品,以便短期内再次激活老产品,同时也带动新产品快速导入市场。这样做不仅会促进老产品销售,同时还会大大缩短新产品推广周期,另外还能降低新产品推广成本,不失为一种双赢的高效操作手段。

                        因此,我们发现,白酒企业对新产品需求已越来越强,及时并高效的新品开发也常被提上议程,升到了企业战略发展层面。

                        然而,面对日益激烈竞争市场,产品同质化现象已无法避免,差异化产品也已越来越少,创新正变得举步维艰。眼下,众多企业高层不禁发现:新产品开发工作已非常之难,想要生产出一款受经销商、渠道终端及消费者都喜爱的产品则是难上加难。同时,对新产品开发负责人来说,新产品开发过程已变得倍受煎熬:包装一次次打样后,瑕疵始终无法避免,无法向注重细节的高层交差;瓶子屡次筛选却无法选出最满意的,开模具则需要投入资金且耗时更长;工艺落后玻璃瓶厂生产出的瓶子一般无法面对,工艺先进的厂虽能生产出满意瓶型,但成本却无法降低……

                        面对以上众多烦恼,白酒企业决策人多是头疼医头,脚痛医脚,鲜有能从宏观大局上对新产品开发有整体规划思路。那么,企业在新产品开发时需要注意哪些呢?

                        在此,著名白酒营销咨询专家胡景松认为,企业在新产品开发思路上应该遵从以下五点:

                        第一、改变新产品研发思路,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品,根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行,选择切实可行的开发方式。"的原则进行新产品开发.A企业据此快速调整构建新产品研发流程,科学优化配置了企业资源,分渠道分经销商分别开发了儒雅、醇雅、香雅三个系列产品,为企业发展奠定了发展基础。

                        第二、新产品开发还必须遵循消费者至上原则,深入分析市场存在的产品困局,避免闭门造车现象的出现,不要着眼于外包装流行趋势的把控,关键是白酒新产品的开发一定牢牢研究把脉好白酒消费者的口感需求。消费者的口感是检验白酒新产品能否持续销售、消费的唯一标准。A企业研发的拳头产品---原浆系列酒就是紧紧抓住消费者的口感需求,产品刚上市就引起市场轰动,企业品牌知名度迅速提升,该系列产品市场销售份额占A企业年度销售收入的70%以上,可见白酒消费者的口感需求关系到白酒企业的成败!

                        第三、新产品研发要持续搜集市场信息反馈,密切关注竞争产品的动销状态,切忌盲目“邯郸学步",跟风而为,而使企业丧失自主创新的能力。当然了跟随策略对品牌刚开始切入市场时是一个可行的方式,但在品牌有一定的知名度之后,必须走出自己的路线,如果再运用跟随策略只能使企业品牌永远落后。A企业所在地有一个B品牌盘踞多年并且随着市场的推进,A企业前期是B品牌推出什么新产品,就会立即模仿B品牌,效益还不错。但好景不长,A产品的市场份额急剧下滑,几乎快到了无立足地步.此时A企业高层才被震得清醒,立即调整产品研发策略,研发出原浆系列酒,终使企业走出市场困局!

                        第四、白酒新产品的研发一定要把握好“占位"与“占量"的关系。何谓占位策略,就是使产品在未来的消费者心目中占有一个合适的位置。A企业打造的醇雅系列产品就是根据消费者对其产品属性的重视程度,为其产品设计和塑造一个具备一定特色,并能与竞争者的产品区别开来的特定的形象或个性,从而使其产品以生动的形象、独特的个性,在消费者心目中占据恰当的位置。凭借简朴清新的外包装、内在的产品品质以及海陆空广告后援的支持,加上科学的营销策略的实施,醇雅产品上市一个月的销量就突破十万件,独占市场鳌头,至今三年过去了仍畅销不止。所谓占量策略,即是使产品在你拥有的市场领域中占有多少市场份额,欲向你的竞争对手抢占多少市场份额。A企业的大曲酒就是占量产品,安徽一个县级市四个代理商销售大曲酒3000万元,公司的利润不到1%,别谈A企业的人员工资是否裹住,就是基本的出差费用都难维持,但占量产品策略,迫使竞品不占而退,惊呼“A企业疯了"?!?0%的占位产品贡献80%的企业利润",切忌把占量产品当成占位产品来开发和推广,最终落得“王婆卖瓜,自卖自夸"的下场,从而对企业品牌形象造成伤害。

                        第五、新产品研发切忌穿“新鞋走老路",提高新产品的附加值。A企业科学进行新产品市场定位,明确市场销售价格链,严厉打击串货削价行为,全面提升了A企业产品的附加值。

                        产品是企业一切营销行为的载体,新品开发是企业抢占更大市场空间的有力武器。企业是否拥有特色产品,常常决定了企业的发展前景。A企业在新产品研发过程中,时刻注意上述五点,力求产品成本优势化,破解了市场销售与新产品研发的困局。

                      版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
                      下一篇:没有下一篇了
                      查看更多>>

                      胡景松简介

                      胡景松

                      胡景松

                      高级营销师、最懂酒的营销策划实战专家

                      讲师手机:15810357436

                      只接受预约讲师授课电话咨询!

                      汇师经纪微信公众号
                      吉利彩票手机版|官网_首页 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇群号a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分钟20选8a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_阜阳彩票案最终结果a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10外挂a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场什么叫三全中28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=淘金彩票有挂吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/必红彩票怎么样a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_体育彩票江苏7位数玩法a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=河南体育彩票481开奖a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/快乐十分彩票28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车中的虎龙a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=九州彩票是否合法a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票怎么查询结果28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票256 安卓a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=大桨网是买彩票的吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车温号转热号a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/最新广东快乐十分a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10怎么样a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京PK10下载a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇有直播28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京赛车开奖记录数据a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场实时走势a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京赛车pk10九码技巧a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票h5页面a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场稳赢28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=内蒙古体育彩票11选五a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/华人分分彩票软件a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票实战讲座a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10直播a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/秒速赛车计划软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票网站搭建多钱a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分大小改单28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票11远5怎么玩a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇开奖记录开奖a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=重庆幸运农场走示图a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=诺亚彩票平台靠谱吗?a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10最牛稳赚模式8码28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场追号可以吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票游戏幸运28a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_天豪娱乐a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10历史开奖记录a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/赛车pk10开户平台a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=三d彩票分解什么意思a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京pk10网址a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/永盛彩票靠谱吗28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=四不像彩图曾夫人官网a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/58彩牛彩票a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_哪里玩北京赛车pk10a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=大发彩票快3a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/9.8北京赛车PK10微信群a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10技巧稳赚a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=乐透啦彩票平台怎么样a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/曾夫人四不像生肖图图片a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京pk10大富翁a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=今日彩票预测号码a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京赛车pk10技巧a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_顺龙pk10a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=玖玖彩票网登入a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩宝 彩票 微信a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车微信群pk10a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票256软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=重庆幸运农场真的吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=365cc彩票网捷豹a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/淘金时代彩票网28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票77软件a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=秒速快三a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分龙虎怎么样看28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=500彩票网老版a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场彩票平台a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/秒速赛车在线开奖28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=家福利彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=秒速赛车透料a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/买广东快乐十分技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分彩开奖网a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=重庆幸运农场走示图a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/秒速赛车九码买法28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=手机上在哪可以买彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场现场开奖视频a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分赔率表28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=038彩票注册a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=重庆幸运农场推荐号a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分同步开奖软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分20选8开奖a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇的简单玩法a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场和数最长28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分每期计划a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇什么时候开盘a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场三全中的概率28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=三分幸运农场开奖a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇计划appa9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇技巧7码28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场前三选号技巧a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票开奖网站模板a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/6363天下免费资料大全a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_中天彩票官网a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=手机现在可以买彩票吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/买彩票用什么软件最好a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票137合法a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=求nba外围彩票网站a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/人人中彩票网合法吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_中国彩票网3d预测777a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=132彩票平台是真的吗?a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/天天中彩票不中返钱a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=882彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/凤凰彩票网登录28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场复式表a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场视频开奖直播a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票22选五28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=鸿博彩票北京pk10a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10统计网站a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_逆袭pk10软件a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=湖南体彩赛车直播视频a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/泰国分分彩开奖结果28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=金誉彩票注册a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=时时中彩票网站a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/有手机预测彩票网站吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/秒速赛车时间28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=济南福利彩票售票点a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pc彩票com28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场APPa9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分开奖直a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车合计划a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分网址a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/工行彩票定投28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=重庆幸运农场软件下载a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/滴滴彩票苹果版a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票内部员工揭秘a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票跟单是真的吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/千禧幸运飞艇开奖记录28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇稳赚公式软件a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分钟结果a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_秒速赛车大小单双统计a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=dy9902大运彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/赛车pk10杀号网站a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10长龙怎么看a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=106官网彩票iOSa9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10的龙虎是a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10规则a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=加拿大彩票开奖号码a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票123代理安卓版a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_微信聊天买彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分必赢技巧a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/双色球彩票推荐号码a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票9个数复式怎么买a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=重庆幸运农场即时开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分高手群a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇开奖全国统一?a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场3全中走势图a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场玩法介绍a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京五分彩软件下载a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇开到什么时候a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10直播开奖a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10如何定胆a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇大师28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分走势图表今天a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=3d彩票开奖近30a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场水果现场开奖28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=山东福利彩票彩友沙龙a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=秒速赛车在线开奖a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票快乐十分开奖查询28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分投注时间a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇pk10手机计划软件a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分乐和彩28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车技巧钱啊a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇冠军杀号a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇全天一期计划28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇qq群a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=分分彩二星直选号码a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/开心100彩票是合法吗?28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=一分时时彩a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=IG在彩票中代表什么a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10算法a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_1010时时彩票iphone版a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=金山彩票能提款吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分计划软件a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=篮球彩票比分直播a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10开户28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=聚星彩票的玩法a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/500彩票安卓版a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京幸运飞艇pk10a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10计划交流a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场正码28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=视频彩票快乐十分a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=重庆幸运农场规则1比几a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/纤亿彩票28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=福利彩票下载a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=如何看幸运农场走势a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/时时彩幸运农场玩法28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇玩法规则a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10赛车开奖视频a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京pk10历史开奖a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10析a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=我中一千万彩票的经历a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/澳门彩票靠谱么?a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_稳赚彩票平台a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=体育彩票31选7开奖现场a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/火炬体育彩票官网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车彩票软件a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场三连中胆拖a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分高手群28c63。com 复制登录