<address id="515jr"></address>

              <address id="515jr"></address>

                  <form id="515jr"></form>

                      <form id="515jr"><listing id="515jr"></listing></form>

                      4006-902-904
                      胡景松
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      高级营销师、最懂酒的营销策划实战专家

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由胡景松本人或助理发表

                      胡景松讲师文章

                      您的位置:胡景松 > 胡景松讲师文章 > 文章详情

                      酒类连锁经营的盈利困惑

                      发布日期:2013-11-10 11:16:11 浏览次数:608

                      2012年11月商务部发布修订《酒类流通管理办法》的征求意见稿,对酒类流通经营者的门槛和经营方式进行了规定。业内人士认为,此举将提高酒类流通企业的进入门槛,有利于清除市场假冒伪劣产品,利好经营规范的酒类企业。但由于中国酒类经营具有地域性,目前酒企的连锁经营尚难推进,而现有的连锁店经营状况也并不理想。

                        实战酒类营销专家胡景松在市场走访中发现,很多连锁店都出现“忙得要命却赚不到钱"的现象,有的店甚至已经出现亏损状态。众所周知,河南的白酒名烟名酒渠道发展迅速,这些烟酒店分布在每个大街小巷,而在大型酒店、政府机关周围,更是密集如云。在激烈的竞争环境下,失败的店面数量往往高于成功的店,主要集中在以下几个方面。

                        选址失利

                        靠位置盈利的烟酒店,多设在大型餐饮酒店、宾馆附近,或者是人口、社区集中的场所,消费者不仅购买便利,同时还可以享受到统一的价格、充足的产品及良好的购物环境及消费体验。然而随着消费者白酒消费日益理性、议价能力不断增强,这部分连锁店未来将面临十分严峻的考验。

                        选址对名烟名酒店非常关键,甚至可以说,正确的选址意味着生意成功了一半。如今,“店面势能"、“路口势能"都被一些名烟名酒店运用到了极致,而且名烟名酒店的产品价格及促销活动等多变,市场适应能力很强。纵观酒业终端连锁扎堆“政务区"、“商务区",都想分得名烟名酒店连锁一杯羹,可是随着严控“三公消费"、“禁酒令"等的实施,却堵塞了这一连锁渠道的出路。

                        产品组合缺陷

                        笔者考察河南郑州名烟名酒连锁店,发现河南百瑞东方商贸有限公司的“百瑞茗酒"近千米的名酒专卖一站式广场内设有汾酒竹叶青旗舰店、剑南春专卖店、泸州老酒专卖店、五粮液展示厅和“百瑞茗酒"综合区,各区虽自成一体,但有廊道全部连通。河南副食品有限公司的名酒销售中心,也是集茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、汾酒、酒鬼等外省名优白酒,以及河南的宝丰、杜康、仰韶、张弓于一体。其目标客户直指终端消费者。

                        这些名烟名酒店连锁的运行,都需要名酒资源的支撑,都希望把更多的名酒资源掌控在自己手中。而名酒厂家不可能将鸡蛋放在一个篮子里,企业要持续发展,必须全区域布局市场、布局产品。有的名酒企业还加快了专卖店和形象店的建设步伐,以达到效益最大化。连锁酒企将会面临名酒资源门槛越来越高的问题,这是酒企要想在将来的扩张中占尽先机必须面临的问题。所以,酒企连锁的产品组合缺陷将是难以避免的。

                        顾客管理缺陷

                        酒类连锁店顾客管理面临管理缺陷,客户进店采购商品虽然品种比较齐全,但对消费者的议价水平受限(消费者往往找不到老板议价),满足不了客户的内在价格需求,原因是酒企连锁出于管理方面的需要,必须产品价格刚性。

                        这与单一名烟名酒店的经营相比就失去了很多优势,结果造成老客户逐渐流失,新客户数量有限,这为经营设置了一定的障碍。到目前,还没有发现有可行的酒类连锁店顾客管理平台。

                        团购资源维护不利

                        在寸土如金的地段,酒类连锁店仅仅靠日常散客的零售来支撑销售额是不现实的。因此,利用关系营销开发和维护团购,便是决定生死的关键。团购渠道随着白酒行业日益激烈的竞争,如今已经进入到了“红海",团购渠道目前不仅费用居高不下,而且运作难度也大大超过以前,利润率也出现了明显的下滑。

                        知名营销管理咨询师郭佑辰认为:80%的销售额来自于20%的老客户,维护好一个老客户的成本是开发一个新客户成本的20%,并且一个客户对你服务的不满,会带来至少25个客户的流失。但如何维护团购资源的问题特别棘手,大家知道,团购的核心是服务,只有把服务做到位、做到家,只有为团购客户提供更优质、更高效、更便捷的服务,才能够在团购市场竞争中越做越好。

                        然而团购客户的维护往往在连锁店领导层面,单店乃至整个连锁系统的管理人员往往实现不了对团购客户的主动掌控权。酒类连锁店各个分店受限于连锁店的管理需要遵循“统一"的标准,没有自主经营权,更没有人事管理权,很难适应当前白酒团购形势发展的需要。

                        受品牌、资金等问题困扰

                        有很多连锁店虽然招牌一样,但是店内的产品品牌、价位都有异,从而出现千店千面的现象。因此,位置好、店铺大、装修豪华只是一种表象,如果在品牌塑造和经营意识上不能满足消费者的信任需求,甚至会起到“卖假货"的负面感知。毕竟,大型烟酒店不规范经营的前身,会丧失一定的消费信誉力。这也是当前酒企连锁面临的问题之一。

                        笔者在考察郑州酒类连锁店时发现,部分酒企连锁经营陷入困境状态,缘于酒类连锁店装修、租金、员工等经营成本和扩张成本的加大。当连锁店开到一定数量后,随着资金压力的不断增强,很多连锁店的扩张停滞不前,造成资金与规模的矛盾,所以这个问题也应引起酒类连锁店的高度重视。

                        差异化战略实施艰难

                        酒类连锁店的差异化可以从定位、产品、装修、服务等方面体现。如服务特色化,可以让消费者在购买酒水的同时,享受到不一样的服务,不仅能增加消费者的认知度,还能增加消费者的重复购买率。又如装修差异化,让消费者在连锁店内产生愉悦体验,享受到其他烟酒店所无法享受到的视觉冲击、味觉冲击及心理体验等,最终实现销售的达成。

                        但一系列事实证明,随着消费者白酒消费意识的提升,名酒品牌忠实消费群与日俱增,产品差异化很难实现;服务方面、装修方面的特色化短期内可能会形成优势,但是从长远角度来看,其不具备不可复制性,很容易被竞争对手超越。因此,酒类连锁店差异化战略实施艰难。

                        规模虽大但普遍单店薄弱、形式上联为一体而实质上各自为战、核心竞争优势表现不突出等为现阶段酒类连锁店普遍存在的问题。尤其是在今后几年,这些更为酒类连锁企业的成长增加了很多不稳定的因素和潜在的战略风险。

                        若企业的经营决策者不能及时有效地识别出这些战略风险和成长的困境,并采取行动策略进行化解,企业未来成长的空间必将会受到进一步的冲击和影响。

                      版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
                      查看更多>>

                      胡景松简介

                      胡景松

                      胡景松

                      高级营销师、最懂酒的营销策划实战专家

                      讲师手机:15810357436

                      只接受预约讲师授课电话咨询!

                      汇师经纪微信公众号
                      吉利彩票手机版|官网_首页 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场水果版投注a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票排列五开奖号28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场加奖a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场模拟投注a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_四川福利彩票十二选五a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=拼搏在线彩票网a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/淘金时代彩票网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票技术进展a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=双色球彩票推荐号码a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/澳大利亚彩票开奖号码a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_卓易彩票 种代购合a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=买福利彩票选几位数a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/新彊风采电脑福利彩票a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_牛蛙开奖彩票图库a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=加拿大彩票开奖号码a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10杀号a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京赛车pk10开奖a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=澳客网彩票官网怎么了a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/山东彩票手机投注官网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票平台那些好a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=网络彩票开放a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/红中彩票登录-手机版a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_历史记录噢!百万彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=高手彩票网123a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/中华彩票报纸a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分钟投注a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京PK十计划a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分投注网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京pk拾精准分析a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/体育彩票6十1开奖视频a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_官方彩票手机投注软件a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场买大小a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇pk10开奖视频a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运农场开奖直播哪里有a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场技巧方法a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/秒速时时彩平台下载a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇滚动开奖直播a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=重庆幸运农场一天多少期a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场视频直播a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇大运a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇pk10分析a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇群qq群a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇大小单双看吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇直播appa9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇不定位计划a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/银豹彩票网址a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=重庆幸运农场大小走势图a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/福利彩票如何推算a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_奔驰彩票那些加微信的a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=大乐透彩票怎样算污损a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/怎样计划幸运飞艇冠军28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=中国彩票怎么下载a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票打单a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/盛世在线pk1028c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=河内5分彩预测软件a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/太子彩票正规合法28c63。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/皇冠pk10a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇稳赢秘籍a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇怎么看趋势a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分下載28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=内蒙古体育彩票11选五a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分前三组选a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/什么彩票app比较靠谱28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=中国体育彩票31选a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=微信怎么投注彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/实时彩票怎么玩28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票中的概率学a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=福利彩票微信群a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票软件下载手机28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=加拿大彩票开奖号码a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=中国体育彩票竞猜网站a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/东森平台28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=青岛福利彩票官方网站a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=重庆幸运农场图片a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分走势图表分析28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分定胆a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇要怎么买才赢a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/秒速时时彩选开奖28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分软件杀号a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇介绍a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场三连中技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车投注平台官网a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=科学玩pk10a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇和值技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=时时彩和秒速时时彩a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=六道中彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇哪里开28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京赛车猜前三技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10的龙虎是a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/领航彩票软件官网28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇最新消息a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10都在哪个网站玩a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10要怎么样看走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_福利彩票双色球彩宝贝a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10必赢客a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票排列五玩28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇手机a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=PK10冠军公式a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/WWW.彩票137.COMa9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_实时彩票规律a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=联运彩票平台可靠吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票是什么意思a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票99安卓a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=中国体育彩票飞鱼a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/太子彩票是正规的吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_038彩票注册a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=福利彩票6加1开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京pk10必赢计划软件a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_盛世pk10a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10现场开奖直播a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场历史走势28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=万家彩票网正规吗?a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场在微信群a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=韩国1.5分彩5位走势图a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇单双最新算法a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票充值送28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=pk10倍投怎么投a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/132彩票手机版a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10直播记录a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10追号计划a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场杀一码28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=大运彩票连接不上a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇012路图表a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运彩票信誉怎么样28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=福利300彩票官方网站a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/一分赛车彩票技巧a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场5红是那些号码a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场复式投注一览表a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票双色球201901828c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分预测高手a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=福利彩票6加1开奖规则a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/高频彩彩票软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分官方网站a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇预测号a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场走势图表28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车是官方的吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=嘉美彩票平台a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇怎么买28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇团队在线计划a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩世界pk10推荐计划a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/盛源彩票秒28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇技巧绝杀a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车pk10记录a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/江苏体育彩票7位数预测28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇稳赢计划微信群a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10龙虎a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京pk10属于合法的吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10算法a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=辽宁福利彩票大连市a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京赛车pk10技巧a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩经彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=怎么报复私人彩票平台a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/联运彩票是什么a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_98彩票可靠吗?a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10开奖记录a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场微信走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运农场任选四a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场网技巧a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇1码技巧a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_彩票合买哪个网站好a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=天禧彩票投注网站a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk888.cc彩票官网a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京赛车pk10皇家彩a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票合买保底什么意思a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=58pc彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10模拟投注器28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=九州网站有没有幸运飞艇a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/积分买彩票是否合法a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10直播开奖a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车pk10在线客服a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票重庆幸运农场28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩八彩票合法的吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇1码技巧a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_山东体育彩票业务员a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=159彩票网是正规的吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京pk10特是什么意思a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京pk10怎么算a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=爱彩彩票网官网首页a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10机器人a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_足球彩票即时比分直播a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票打油诗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分钟开户a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_秒速赛车是哪里的a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场5中三a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/关于8号彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10特码规律28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇免费精准计划a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/在美国如何买彩票28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场走势图网址a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=重庆幸运农场视频a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车微信对接28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京pk彩票注册送礼金a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=查重庆幸运农场走势图a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/时时彩幸运农场走势图28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=秒速赛车是哪里的开奖a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=58彩牛彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/易算冠军北京赛车pk10a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_500彩票网的股价人民币a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=约彩彩票咋么样a9840。com 复制登录