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                      4006-902-904
                      吴兴波
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      营销实战培训讲师

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由吴兴波本人或助理发表

                      吴兴波培训课程

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                      《经销商做稳做久崛起之路》

                      《经销商做稳做久崛起之路》
                      课程时长: 1 天
                      适合学员:高层领导 中层领导
                      适合行业:银行业 房地产 医疗 家居装饰 汽车业
                      关注度: 660

                      课程背景

                      前言
                      为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小?

                      为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌?

                      为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策?

                      为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎?

                      为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展?

                      培训对象

                      企业经销商、企业代理商、企业加盟商

                      课程收获

                      促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争

                      提升经销商经营理念,解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展)

                      做好生意规划,整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

                      有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕

                      掌握做好库存管理,安全库存的订备存理补货的方法,掌握赊销绝对回款的方法

                      树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心,与厂家携手发展共赢未来

                      培训方式

                      专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

                      课程大纲

                      第一部分:市场环境变化促使经销商转型

                      1.什么是营销?中国营销发展的四个阶段

                      2.经销商的8大转型,市场发展的转型关头要有方向感

                      3.未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

                      4.经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变

                      5.市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展

                      6.我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?

                      7.厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?

                       

                      第二部分:经销商做稳做久根本之道

                      1.发展才是硬道理,经销商的自我定位

                      2.经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

                      3.整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

                      4.打造区域品牌,区域品牌的发展与蜕变

                      5.大市场下的经销商发展,我们要有方向感

                      6.快速提升销量的三大核心(扩张、坚守、重组)

                      7.“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

                      8.如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

                       

                      第三部分:构建高效的管理运营系统

                      1.转型:由个体经营转向公司化团队经营转型

                      2.经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案

                      3.设计适合经销商的公司化管理运营模式

                      4.设计员工薪酬方案,建立销售激励机制,调动员工积极性

                      5.激励机制的制定,透视管理机制现象和本质的原因分析

                      6.安全库存的订货、上货、备货、存货、理货、补货的标准

                      7.如何做好仓库管理,解决先进先出的即期品问题

                      8.货品存量公式:安全存量=正常容量+补货周期*日均销量

                      9.携手创富,求大同存小异,和谐才能发展,经销商如何与厂商共赢未来

                       

                      第四部分:厂商携手才能共赢天下

                      一、厂商应该是什么关系

                      二、有效沟通是共赢的基础

                      1.有效沟通的原则、效果和策略

                      2.有效沟通黄金定律与白金定律的运用

                      3.有效沟通的九大禁忌与五大基本法则

                      4.有效沟通的三诚与四要素

                      三、经销商获得厂家支持的十大理由

                      理由1、靠销量说话

                      ……

                      理由9、应对区域竞争对手

                      理由10、做好市场优化

                      四、增进厂商关系的八大方法

                      方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养

                      方法2、绝对支持厂家销售政策

                      ……

                      方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;

                      方法7、处理好与基层销售人员的关系;

                      方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩

                      五、厂商共赢关系分析

                      1.厂商共赢关系图

                      2.忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损

                      3.厂商联合的发展,求大同存小异,和谐才能发展

                       


                      从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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                      吴兴波简介

                      吴兴波

                      吴兴波

                      营销实战培训讲师

                      讲师手机:15810357436

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