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                      4006-902-904
                      吴兴波
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      营销实战培训讲师

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由吴兴波本人或助理发表

                      吴兴波培训课程

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                      《高绩效营销团队建设与管理》

                      《高绩效营销团队建设与管理》
                      课程时长: 2 天
                      适合学员:高层领导 中层领导
                      适合行业:银行业 房地产 医疗 家居装饰 汽车业
                      关注度: 718

                      课程背景

                      营销是企业的生命线,营销团队是企业的先头部队,直接关系着企业的生死存亡!

                      作为营销团队的将帅,您可曾遇到过以下问题:

                      为什么营销业绩总是难以完成?为什么营销额逐年升高而利润却越来越少?

                      为什么优秀的营销人员那么难招?为什么那么多的营销人员频频跳槽?

                      为什么营销人员总是先看拿多少钱再看办多少事?为什么总觉得干的多拿的少?

                      如何解决营销人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的现状?
                      本课程就是根据以上问题,从营销团队的组建、培训、激励,和“帮、教、练、管”等多方面入手,系统讲解如何打造高绩效营销团队,帮助营销经理梳理思路,提升管理技能,进而打造一支营销精英团队。

                      培训对象

                      企业部门中高层营销管理人员,销售经理,销售主管

                      课程收获

                      如果您的营销队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元??纬棠康模?br /> A).了解销售主管的角色和职责。
                      B).学习如何优化销售队伍的工作效率。
                      C).建立营销管理机制,提升销售业绩。
                      D).如何让销售人员明白什么情况下可以多拿钱??
                      E).如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??
                      F).如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
                      G).如何建立科学的销售绩效考核系统?
                      H).建立成功的营销队伍和部门

                      培训方式

                      理论讲授50%、实战演练20%、案例讨论、游戏20%、经验分享、答疑10%,讲师互动相辅而成。

                      课程大纲

                      第一部分:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?

                      ---销售主管的定位与角色认知

                      1.讨论:“问世间销售怎样做,确实有策略”,决定销售人员能否成为顶尖高手的两大核心

                      2.分享:“兵王”成长之路及关键转折点,兵王走向销售经理的三大心态转换

                      3.案例研讨:增加目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成?

                      4.对所有人的公平是对优秀人员的不公平,目标制定5项原则

                      5.分享:目标任务量的设定

                      6.举例:“三会原则”会管--会严--会策略--销售经理角色转换

                      7.周会--月会—季度会该怎么开更有效

                      8.制度是骨骼,情感是灵魂,带队伍就是带人心,销售主管带队伍的五项修炼

                       

                      第二部分:拿业绩说话---营销团队建设与管理

                      1.讨论:不怕狼一样的敌人,就怕猪一样的队友,营销队伍规模大,业绩就高吗?

                      2.如何瓜分渠道王国?--营销区域市场开发

                      3.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?

                      4.团队士气低落有没有?该怎么办?提高营销团队士气的5大方法

                      5.案例:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

                      6.分享:营销业绩改进计划PDCA

                      7.探讨:营销目标完不成时该怎么办?补救措施是什么?

                      8.知己、知彼、知他,提炼高效的营销套路及技巧

                       

                      第三部分:训练销售精“鹰”——营销团队的辅导与教练

                      1.讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁?

                      2.你要孙悟空?你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空?

                      3.授人以渔-会教,帮助“雏鹰”做好职业生涯规划,让销售“精鹰”学会自由飞翔

                      4.与鹰同在-会帮,帮助“雏鹰”建立正确的销售意识,没有好坏只有成败市场不相信眼泪

                      5.逼鹰飞翔-会练,锻造现有销售团队,销售“精鹰”辞退,调动时应注意的问题

                      6.有效控制-会管,给“鹰”多大的销售权力?授权的流程及原则?大单、特单该怎样处理

                      7.案例:前有标兵,后有追兵

                       

                      第四部分:管出高绩效----从管理到领导的转变

                      1.思考:营销主管管什么--监控制度不是用来管人的,而是用来吓人的

                      2.讨论:营销管理管什么?管人心?管人心的什么?

                      3.案例:缺乏弹性领导的营销制度如何把活人管死?

                      4.怎样管出绩效—用授权推动团队向前发展

                      5.授权不放权—如何通过报表、表格发现工作中的问题

                      6.激发主人翁意识—如何让营销团队成员参与决策

                      7.管理者的弹性领导,领导力来源于影响力

                      8.分析:为什么你要离开我?

                       

                      第五部分:重奖之下出勇士—营销团队的.激励技巧

                      1.探讨:激励终究是奖还是罚?奖与罚的PK,哪个更有效?

                      2.大奖与重?!鄱游榈募だ碛敕椒?/p>

                      3.员工成长过程中的五个层次

                      4.当大奖成为习惯,兴奋点将消失,如何再次兴奋?

                      5.案例:奖励是最主要的手段——预先明确化

                      6.激励的四大法则:“头狼法则”.“白金法则”.“时效原则”.“多元化法则”

                      7.金钱以外的10大激励方法

                      8.案例:让销售人员学会自我管理——惩罚的作用

                      9.探讨:怎样避免恶性竞争,如何造就良性竞争?

                      10.营销团队士气不振时该如何激励?

                       

                      第六部分:绩效管理是一项系统---建立.自动运转.管理机制系统

                      1.案例:营销团队管理是一项系统工程

                      2.六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

                      3.团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?

                      4.案例:蛋糕该怎么样切?切的的大小不一有意见该怎么办?

                      5.绩效该怎么把控—片面追求销售额,牺牲了利润该怎么控制?

                      6.分享:销售目标定量该如何定,基数大的永大,基数小的永远喊冤,该怎么调整?

                      7.当前绩效考评中存在的局限性及改进办法

                      8.确定关键业绩指标(KPI)数据,销售数据管理该如何沟通?

                       


                      从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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                      吴兴波简介

                      吴兴波

                      吴兴波

                      营销实战培训讲师

                      讲师手机:15810357436

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