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                      4006-902-904
                      吴兴波
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      营销实战培训讲师

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由吴兴波本人或助理发表

                      吴兴波培训课程

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                      《顶尖销售高手心态塑造》

                      《顶尖销售高手心态塑造》
                      课程时长: 1 天
                      适合学员:中层领导 基层员工
                      适合行业:银行业 通信电子 医疗 家居装饰 汽车业
                      关注度: 751

                      课程背景

                      为什么很多人员不喜欢甚至恐惧做销售?为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心?

                      为什么销售人员无法与顾客良好的沟通?为什么销售人员的成长速度总是那么慢?

                      为什么销售人员的销售目标总是无法达成?

                      《顶尖销售高手心态塑造》为您塑造强大心态,打造精兵强将,助您开疆扩土!

                      培训对象

                      全体销售人员

                      课程收获

                      逆向激烈,使学员树立正确的销售意识

                      确立正确的工作态度和积极的思维方式,理解正能量心态决定一切

                      实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变

                      改变销售员面对困难时的消极思想,培养积极、付出的心态

                      如何保持持续的销售激情,制定详实的销售目标计划

                      坚定的销售目标,全力以赴的行动,主动出击大量行动

                      培训方式

                      专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

                      课程大纲

                      第一部分:重新正确的认识销售

                      一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

                      1.何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!

                      2.发现销售机会和成长机会,机会是怎么来的?

                      3.为何总有人抱怨没有机会?为何机会总不降临呢?

                      4.机会来自准备——发现机会

                      5.机会来自表现——争取机会

                      6.机会来自责任和勇气——创造机会

                      二、销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

                      1.成功销售来自坚持

                      2.销售中没有失败,唯一的失败就是你选择了放弃

                      3.我们要坚持每天进步1%,成功者就是站起比来跌倒多一次

                      三、把“销售”销售给自己

                      1.拒绝=成功,收入不稳定,才有高收入!

                      2.每一个人都是推销员,不成功的两大原因:不学习、不行动!

                      3.把自己销售给自己,要做就做最好的

                      4.相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己

                      5.销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作!

                       

                      第二部分:正能量心态决定一切

                      一、谁决定我们的未来

                      1.是出身吗?是智力吗?

                      2.性格决定命运,什么决定性格?

                      3.兔子的故事-?;馐?/p>

                      4.改变法则

                      5.好心态才有好工作!

                      二、你在为谁工作

                      1.司机的故事-您在为谁工作?人的命!七分靠努力、三分天注定。

                      2.努力工作的结果-工作的因果理论

                      全力以赴的结果-“?!薄盎崩砺?所有的困难都会成为你的机会

                      三、正能量心态决定一切

                      1.态度决定一切-人生的定位与意义!

                      2.“态度—行为—习惯—性格—命运”剖析

                      3.心态是地基,地基打好了,才能建设事业和生活的高楼大厦

                      4.如何保持积极的正能量心态

                      5.面对不公正待遇时该如何保持积极正能量心态

                       

                      第三部分:持续的销售激情

                      一、为何我们总喜欢抱怨?

                      1.停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格

                      2.我们要停止抱怨、解决问题;

                      3.事情变好之前,我们自己要先变好

                      4.我们跳槽于事无补——自己才是一切根源

                      二、坚定销售信念、超凡销售自信

                      1.每个人都具备成功的天赋,没有失败只有学习和成长

                      2.销售中的每份努力都会得到倍增的回收

                      3.过去不等于未来,凡事发生必有其原因

                      4.任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义

                      5.如何建立100%相信自己产品的信心

                      三、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

                      1.兴趣是最好的老师,是动力的源泉

                      2.选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!

                      3.你要看到你工作的价值机会意义

                      4.只有深爱着公司和产品你才能做好

                      5.销售沟通与自我沟通,自我沟通的三个问题

                      6.销售员:积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

                      7.成功的秘诀:“相信自己”—励志故事

                       

                      第四部分:坚定清晰的销售目标

                      一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

                      1.为何我们的动力不能持久?

                      2.人类因为梦想而伟大,人生因为销售使梦想更精彩

                      3.销售没有不可能,销售上人人都可以梦想成真

                      4.销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准

                      5.成功销售一定有原因,失败一定有方法。

                      6.没有不可能——只是暂时没找到方法

                      二、如何设定销售目标

                      1.为什么需要有清晰的销售目标?

                      2.为什么销售人员不敢于给自己定目标

                      3.设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

                      4.保证设定目标预期达成的方法策略

                      三、如何划分销售目标

                      1.目标分解、实施、及自我考核

                      2.目标管理流程

                      3.划分销售目标要注意的三大事项

                       

                      第五部分:坚定的目标、全力以赴的行动

                      一、凡事需要主动!

                      1.人生需要挑战,我们要挑战工作压力

                      2.我们要学会自觉主动思考

                      3.我们要养成每天多做一点点的习惯

                      二、强烈成交欲望、坚定达成目标

                      1.为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?

                      2.想要成交,和一定要成交的区别

                      3.人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦,痛苦力量比快乐的力量大4倍

                      4.如何培养强烈欲望和坚定的决心?

                      5.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

                      三、主控销售生涯、主动出击、

                      1.我是一切的根源,你要对自己的一切后果负100%的责任

                      2.停止抱怨,杜绝借口,解决问题,

                      3.要让业绩变好之前,先要自己变好

                      4.如果环境无法改变,我们就改变自己

                      5.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责

                      四、全力以赴、大量行动

                      1.销售努力的前提是方向正确、方法正确

                      2.你努力但没得到你要的,是你付出的还不够

                      3.任何人成功的法则:坚持到底,拒绝借口

                      4.成功销售的秘诀:只找方法,不找借口!

                       


                      从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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                      吴兴波简介

                      吴兴波

                      吴兴波

                      营销实战培训讲师

                      讲师手机:15810357436

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