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                      4006-902-904
                      邓超明
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      营销实战专家

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由邓超明本人或助理发表

                      邓超明培训课程

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                      新零售培训《新零售实战全攻略》 培训课程大纲

                      新零售培训《新零售实战全攻略》 培训课程大纲
                      课程时长: 1 天
                      适合学员:中层领导 基层员工
                      适合行业:不限行业
                      关注度: 6360

                      1、深度讲座:实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授
                      2、智慧咖啡:互动探讨,促进思考,分析解决营销问题
                      3、大争风暴:专家现场答疑,给予创意性的思路与方法
                      4、趋势洞见:多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析

                      课程背景

                      1、深度讲座:实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授
                      2、智慧咖啡:互动探讨,促进思考,分析解决营销问题
                      3、大争风暴:专家现场答疑,给予创意性的思路与方法
                      4、趋势洞见:多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析

                      培训对象

                      企业高管、营销负责人、零售负责人、渠道主管、电商主管等;各大专院校电子商务、市场营销、物流、零售等专业教学人员、骨干老师、院系领导、

                      课程收获

                      1、掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案。
                      2、了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例
                      3、培养新零售思维与战略意识
                      4、了解新零售的具体打法、零售创新点等,稳抓新零售的牛鼻子
                      5、帮助实体企业加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率。
                      6、帮助传统商贸零售企业实现零售升级,培养更多适应新零售经济需要的人才,打造适应创新型、技能型管理队伍。

                      培训方式

                      讲座+互动

                      课程大纲

                      《新零售实战全攻略》

                      培训课程大纲

                      主讲人:邓超明老师

                      授课风格:实战、实用、实效、最前沿!富有激情,生动案例剖析,高屋建瓴洞察,战术落地指南,并且经常性安排互动思考。

                          课程特色:

                      1、深度讲座:实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授

                      2、智慧咖啡:互动探讨,促进思考,分析解决营销问题

                      3、大争风暴:专家现场答疑,给予创意性的思路与方法

                      4、趋势洞见:多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析

                      课程价值:

                          1、掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案。

                          2、了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例

                          3、培养新零售思维与战略意识

                          4、了解新零售的具体打法、零售创新点等,稳抓新零售的牛鼻子

                          5、帮助实体企业加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率。

                          6、帮助传统商贸零售企业实现零售升级,培养更多适应新零售经济需要的人才,打造适应创新型、技能型管理队伍。

                      开篇:新零售大势观澜:本质与改变

                      一、上马新零售,先搞清这些关键问题

                      亚马逊写了一篇新零售的好文章

                      天猫、京东、苏宁三国杀:布局新零售的版图扫描

                      价值定义:新零售是个什么梗?

                      价值发现:新零售能帮你实现什么?

                      价值自?。壕闪闶踁S新零售、电商VS电商、O2O VS 新零售

                      价值再造:如何上马新零售?一家老牌企业的电商逆袭

                      价值反思:电商、线下店在新零售里扮演的角色?如何对标新消费群体与新消费习惯

                      给新零售画个像:它有这样几种长相、实现路径

                      老司机的洪荒之力:宜家与星巴克的新零售

                      案例分析:亚马逊的智能推荐与无人店Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店与盒马生鲜、三只松鼠的线上零售创新与线下零售体验店创新、红领的C2B

                      二、新零售思维的天龙八部

                          (一)无界思维:打破线上线下、虚实隔阂

                      (二)网状思维:全网覆盖,消费者在哪里,网升到哪里,全员布网。(案例:周黑鸭布下的网:如何将鸭产品卖上了市。)

                      (三)生态思维:产品单点突破,建生态链、生态圈,共建、共享、共赢。(案例:老干妈如何从辣椒酱出发,写下品类的零售传奇)

                      (四)场景思维:人、时间、地点、事件,未来就是现在(案例:必胜客的智慧餐厅;亚马逊的场景奇招;星巴克如何用场景设计让你多花钱;国美的改造:网咖+电竞+影院)

                      (五)互动思维:全渠道反馈与互动

                      (六)品牌思维:千古颠扑不破的真理,品牌影响广度、深度与兴奋度(案例:谷连天用一碗八宝粥做出品牌;热风hotwind的品牌化改造,从外贸店到品牌连锁的逆袭)

                      (七)定制思维:根据地域、职业、季节等多维度客户画象,提供产品快速定制。(案例:皮阿诺的定制;索菲亚的定制)

                      (八)数据思维:消费者画像、按需智能供货等

                      三、新零售的十种打法

                      (一)电商新零售:以电商为核心的新零售,C2B

                      小米的新战??;韩都衣舍从电商走来;淘品牌茵曼为什么大量关了线下店;有电商创新精神的裂帛,线下店长什么样。

                          (二)店商新零售:以店面为核心的新零售

                            案例:优衣库O2O模式的长短板:它的创新空间还有多大;名创优品的快速繁殖之谜:1000家店从何而来;OPPO与VIVO的线下销售为何风起云涌。

                          (三)从匿名消费到实名购买:会员+粉丝运营;

                            案例:淘宝会员体验店;歌莉娅用粉丝撬动新零售;华为荣耀的粉丝营销;一家蛋糕店的粉丝营销)

                          (四)购物环境的第三次革命(购物环境与体验还能怎么变,优化的6种策略,案例:就试-试衣间)

                          (五)新技术特种兵:移动支付、在线订单、智能试用、VR等

                      (六)多模式创新(买手制、工厂店、大联采、跨境采、无人值守店、消费金融+新零售等,案例分析:武汉中百、胖东来)

                      (七)借道新媒体营销,打赢新品牌战(40套电商全网营销兵法;电商品牌新定位;案例:三只松鼠线下体验店预约模式;联想的新媒体营销;杜蕾斯的新媒体营销)

                      (八)依托企业自媒体的零售战法(企业微博号、企业公众号等,案例:海尔、京东、VIVO、雕牌等;企业微博号与公众号100强,如何用微博公众号自媒体做销售)

                      (九)跨界联盟集合店打法(案例:银泰商业的House Selection、奇客巴士的黑科技集合店)

                      (十)超级IP崛起,建立以IP为核心的新零售生态圈(案例:迪斯尼、大嘴猴、+明星、+设计师、+卡通等;韩寒餐厅“很高兴遇见你”为什么做到关店。)

                      四、获客的道与术:新零售的十二大系统

                      一个变与一个不变(产品服务商誉继续做好;经营思维方式工具渠道要变)

                      (一)产品系统:向定制进军;爆品、匠品、韧品战略

                      (二)渠道系统(电商渠道、线下渠道的搭建;引流闭环的设计;转化机制的设计。案例:资生堂的数字化销售出奇招;沃尔码的会员店)

                      (三)视觉系统(客户需要什么样的视觉,如何摸清与判断。案例分析:布朗熊啤酒Bar放了什么样的视觉大招;天虹那家高颜值商场,是怎么回事;跟高手交朋友,再看几家把视觉系统做得相当漂亮的企业)

                      (四)概念系统(产品概念、网络品牌概念、实体品牌概念、概念统一化与个性化)

                      (五)服务系统(线上服务、线下服务、全渠道服务、全场景服务。案例:创业板敲钟的尚品宅配,它讲了一个怎样的O2O零售故事)

                      (六)成交系统(成交转化机制,案例:大商的2000万会员+天狗网的电商布局;)

                      (七)招商系统(传统招商、线上招商)

                      (八)话语系统(店面导购话术、网络咨询与客服话术。案例:三只松鼠的卖萌;京东客服话术的那些传奇)

                      (九)运营系统(案例:永辉的二维码零售玩法)

                      (十)资源系统(资源整合对象、跨界联盟、自有资源最大化等;案例:一家返利网站+百货公司的新零售布局)

                      (十一)制度系统(案例:看看这些电商公司的超强制度)

                      (十二)创意系统(新零售的创意怎么玩?案例:京东的创意;Brookstone卡位新奇特,能玩出什么花样)

                      五、网聚客户的力量:新零售的营销网络搭建

                      以消费者运营为出发点的全域营销

                      (一)一核驱动:电商平台的搭建与运营(案例:韩都衣舍、丹麦绫致、唯品会、聚美优品;万达电商败在哪里;富士康为什么做不成电商)

                      (二)新销售网络:新经销商、新合作模式、新互动机制(案例:京东的京选空间;经销商合伙人制等)

                      (三)全网引流:设计全网客户引流系统,打赢整合精准营销硬仗

                      全网引流获客的40套兵法、32套内容营销兵法、打赢新零售精准营销+创意营销获客的关键策略。

                      (四)线上线下渠道营销闭环:三种搭建方式,天罗地网

                      案例分析:《海澜之家的线上线下O2O成功之处》《俏十岁的微商网络运营》《江小白的创新渠道网络》《便利店版的星巴克解析》

                      六、跑赢最后一公里,客户留存率的二次革命:新零赢的销售网点怎么造?

                      (一)实体店(销售网点)要做到的五种改变(智能零售怎么个智能法)

                      (实体店如何挽救颓势;如何再升级。案例:百安居的小店;海底捞用服务支点,撬起线下新零售这座大山)

                      (二)店商+电商之战:销售网点如何用好电商、用好新媒体、网络引流;微信+门店;小程序+门店。(案例:苏宁的全员微商;万达的动静;万科广场的“老公寄存室”)

                      (三)联盟销售网点:最后一公里的游骑兵

                      (四)引导指尖:移动销售的最后一公里

                      (五)网络销售引导:网上商城的销售最后一公里

                      邀请邓老师授课联系邓老师助理:联系方式:15957791970(微信同号)

                      七、机制扶上位:新零售运营体系的设计

                      (一)从电商新零售到店商新零售的运营体系设计

                      (二)渠道共赢生态:线上线下渠道的四种合作机制

                      (三)协同作战:线上线下渠道的三种联动机制

                      案例分析:年销售30亿的会员电商运营体系案例;尚品宅配的C2B运营体系案例;乐友母婴的运营体系创新案例。

                      八、打造能征善战之师:新零售人的能力结构

                      (一)坐销=坐“消”(消亡)

                      (二)赢在组织:如何设计新零售组织架构

                      (三)如何打造新零售队伍:新能力结构、新能力清单

                      (四)人人都是经营者:每一位个体都是一个关键点

                      案例:从优衣库零售员工身上看到的几个亮点。

                      九、破解新零售的五个困境

                      (一)零售网点多,为什么卖不动货?

                      (二)专门的团队运营网上商城,为什么不赚钱?

                      (三)造好了线上线下销售渠道闭环,为什么客户增长依然乏力?

                      (四)跑赢最后一公里,新零售需要什么新能力?

                      (五)对接消费者的新零售人才,如何培养?

                      十、趋势研判:哪些新零售业态可能生存得比较好?

                      新零售的近景与远景宏图

                      3D4D打印、ARVR、传感器物联网、人工智能等新技术全领域运用

                      (一)主题特色类:Adidas的科技主题店、曼哈顿切尔西市场Chelsea Market的文艺范、京东智能娱乐体验馆JDSPACE

                      (二)体验场景类:宜家家居、星巴客、Sephora的Sephora Beauty TIP Workshop等

                      (三)生活方式贩卖类:诚品、茑屋书店、言几又、无印良品等。

                      (四)意见领袖类:设计师品牌店、网红店等。

                      (五)单点突破类:在某款产品、某种渠道上做得非常好,其它渠道辅助,一超多强。(案例:看起来一般的“黯然销魂掌”,如何做到一掌销魂。)

                      (六)消费金融类:用消费金融激活新零售,发展消费商体系。


                      邓超明老师,12年消费者研究、品牌打造、全网整合精准营销及新媒体互联网营销实战经历,6年电商O2O新零售实战研究,新零售营销实战深度研究者,中国电商协会消费金融专委会首席营销专家,消费金融营销实战研究者
                      服务过100多家大中型企业,操盘管理过400多起营销实战案例,研究有100多家企业的品牌建设、营销、电商O2O新零售与转型升级案例,截至2016年已培训学员1万多名,“互联网+资本+品牌”流派联合创始人,业内誉为“颇具实战影响力的策划推广人、财经作家与培训师”。
                      专注领域:品牌建设、新媒体互联网营销、电商O2O新零售、分销网点再造、业务人员新营销能力提升

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                      邓超明简介

                      邓超明

                      邓超明

                      营销实战专家

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