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      4006-902-904
      徐浩
      汇师认证讲师
      暂无评价

      TTT/管理培训实战专家

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      徐浩培训课程

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      销售团队建设与管理

      销售团队建设与管理
      课程时长: 2 天
      适合学员:中层领导 基层员工
      适合行业:不限行业
      关注度: 7

      课程结束时,学员立刻有能力做到:

      ◇掌握营销团队管理的系统规划方法

      ◇塑造适合自己的领导风格

      ◇建立公平高效的激励机制

      ◇加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效,打造高绩效销售团队

      课程背景

      目前90%企业的销售团队都存在下列问题,很多销售经理在管理岗位时间短,他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的,职业化的素养与技能严重不足,缺乏团队发展阶段诊断能力,甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的销售团队,对部属的培养培训意识淡薄,对团队计划与管理失控、团队成员不稳定,团队意识不强、缺乏战斗力,导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定,潜伏巨大经营风险。

      通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。

      培训对象

      销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英

      课程收获

      课程结束时,学员立刻有能力做到:

      ◇掌握营销团队管理的系统规划方法

      ◇塑造适合自己的领导风格

      ◇建立公平高效的激励机制

      ◇加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效,打造高绩效销售团队

      培训方式

      1.上课方式多元化,从各种方式中体验学习,加深印象。
      2.案例贴切于培训师实际工作,讲解由浅入深,让学员由自己的体会中学习到精髓内容。
      3.上课方式采用封闭式培训;
      4.每梯次学员人数不超过40人;
      5.企业培训负责人需在整个过程中协助全程跟进,并做好讲师与学员、学员主管之间的沟通窗口。

      课程大纲

      一、销售主管的工作职责

      1、销售主管应具备的观念与条件

      2、销售主管的角色定位

      3、销售主管的工作职责

      4、销售主管的一天

      二、销售人才的选择与招聘

      1、销售人才的自画像

      2、销售人才的选聘流程

      3、销售人才面谈及选择要点

      三、辅导与陪同拜访

      1、辅导的重要性

      2、辅导的流程与要点

      3、陪同的意义与操作要点

      4、主管如何做好心理辅导

      四、每日活动管理

      1、活动管理的重要性与意义

      2、活动管理的工具

      3、活动管理的方法与技巧

      4、业务差距分析

      五、早会经营

      1、早会的意义与功用

      2、早会的运作实务

      3、精致早会实战模拟

      六、销售团队经营与管理

      1、销售团队的本质

      2、团队精神的塑造

      3、团队激励与沟通

      4、团队主管的领导力训练

      七、业务表报分析与管理

      1、数据背后的意义

      2、常用的12个业务数据分析

      3、业务数据分析案例解析

      八、业务推动的策划、激励与实施

      1、业务策划的方法

      2、如何做成功的业务推动

      3、业务激励的技巧与艺术

      4、常见的激励误区分析讨论


      世界500强企业顶级会销讲师——4天会销超1个亿
      世界500强企业总公司讲师
      美国LIMR公司国际认证讲师
      武汉市经信委创业天使导师
      武汉市人力资源和社会保障局大学生创业导师
      武汉浩一管理咨询公司董事长
      ?武汉巨科蛮牛肥业有限公司董事长
      武汉优耐众帮合伙人企业GP
      华中科技大学、武汉大学、湖南大学客座教授,EMBA总裁班特聘高级讲师
      25年企业培训经验,演讲超4000场、培训人数超百万

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      徐浩简介

      徐浩

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