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                      4006-902-904
                      冯贤胜
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      国内顶尖人才战略专家

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由冯贤胜本人或助理发表

                      冯贤胜培训课程

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                      面对面顾问式大客户销售

                      面对面顾问式大客户销售
                      课程时长: 2 天
                      适合学员:中层领导 基层员工
                      适合行业:银行业 电力 证券 政府 酒店宾馆
                      关注度: 1850

                      课程收获

                      调节心态,克服心理障碍,提高销售技巧,提升业绩。

                      课程大纲

                      第一部分:提升销售业绩的利器――销售人员心智模式

                      1、 销售是成功人士的基本功

                      2、 特色销售人员应具体的5项专业化

                      3、 销售人员必修的职业理念

                      第二部分:销售冠军的法则――取得客户信赖  

                      1、 客户接触—接受—接纳的过程

                      2、 接受产品之前先接受销售员

                      3、 建立好感的主要细节

                      第三部分:专业销售八大步骤

                      一、成功销售前的准备  

                      1、服装是通行证

                      2、微笑是介绍信

                      3、赞美是开场白

                      4、倾听是基本功  

                      二、赢得客户法则――了解客户需求  

                      1、长期的事前准备

                      2、短期的事前准备

                      3、对于目的地和对象的细节

                      三、拜访中的沟通与细节

                      1、话题切入、同化的技巧

                      2、和男性谈什么?和女性谈什么?

                      3、与主体交谈要兼顾在场人(特别是一把手交谈)

                      4、社交界域;如何在一次拜访中缩短彼此距离

                      四、产品的展示和价值的塑造

                        1、如何塑造产品的价值

                        2、塑造产品价值常用的方式方法

                      五、处理客户异议能力

                        1、销售人员对待异议的态度

                        2、异议产生的原因分析

                        3、消除异议的常用方法

                      六、绝对成交

                        1、如何把握成交时机

                        2、常用客户成交的方法

                      七、客户价值最大化

                        1、让客户有赢的感觉

                        2、帮助客户拓展事业关注家人

                        3、树立良好的口碑客户转介绍

                      八、金牌售后服务

                        1、建立客户档案

                        2、用心沟通

                      第四部分:课程小结

                      1、课程分享

                      2、案例互动


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                      冯贤胜简介

                      冯贤胜

                      冯贤胜

                      国内顶尖人才战略专家

                      讲师手机:15810357436

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