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                      4006-902-904
                      冯贤胜
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      国内顶尖人才战略专家

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由冯贤胜本人或助理发表

                      冯贤胜培训课程

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                      销售冠军特训营

                      销售冠军特训营
                      课程时长: 1 天
                      适合学员:基层员工
                      适合行业:银行业 电力 政府 酒店宾馆
                      关注度: 1581

                      课程背景

                         没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单!在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言!在长时间没有业绩或业绩不理想的情况下,再积极的工作态度又能保持多久?久之便会产生懈怠、消极、逃避,这也是为什么销售人员流失率高的原因之一……

                      课程收获

                      ◇优化销售人员的销售意识与服务理念
                      ◇全面掌握3种最实用的销售方法
                      ◇掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
                      ◇提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
                      ◇全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
                      ◇专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力
                      ◇超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态

                      课程大纲

                      第一讲:销售人员的八大观念与五大角色

                      1、销售人员应具备的8 大观念

                      2、销售人员的5大角色

                      3、专业销售人员的素质与个人特征

                      4、成功销售人员成长的10字箴言

                      第二讲:职业化销售员的特质

                      1、积极的心态

                      2、拜访抵触

                      3、优秀销售员的3大特征

                      4、销售员的礼仪与形象

                      5、销售成功的关键在哪里

                      6、销售员能力与销售风格自我测评

                      第三讲:专业形象的塑造

                      1、职业化的着装与形象塑造

                      2、通过肢体语言给客户良好的印象

                      3、仿生的技巧在销售中的运用

                      4、日常的客户交际礼仪

                      第四讲:销售人员的目标管理

                      1、什么是好的目标

                      2、销售人员的目标来源于哪里

                      3、标准的设定原则与步骤

                      第五讲:销售人员的时间管理

                      1、时间的杀手、日常工作中不良的习惯

                      2、时间管理的3大法宝

                      3、四代时间管理方法的介绍与使用

                      4、如何通过事务管理提高工作效率

                      第六讲:销售人员的压力管理

                      1、销售人员如何看待压力

                      2、压力的来源

                      3、心理暗示与生理调节

                      4、压力缓解的5种方法

                      第七讲:让顾客喜欢你

                      1、赞美客户的技巧      

                      2、倾听技巧

                      3、同理心              

                      4、解决客户异议

                      5、建立亲和力的技巧

                      6、实战演练

                      第八讲:“漏斗”成交

                      1、发现促成信号

                      2、促成的技巧

                      3、促成的延伸---客户转介绍


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                      冯贤胜简介

                      冯贤胜

                      冯贤胜

                      国内顶尖人才战略专家

                      讲师手机:15810357436

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