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                      4006-902-904
                      吴兴波
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      营销实战培训讲师

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由吴兴波本人或助理发表

                      吴兴波培训课程

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                      高绩效销售团队建设与管理

                      高绩效销售团队建设与管理
                      课程时长: 1 天
                      适合学员:中层领导 基层员工
                      适合行业:银行业 房地产 通信电子 汽车业
                      关注度: 989

                      课程背景

                      销售是企业的生命线,销售团队是企业的先头部队,直接关系着企业的生死存亡,作为销售团队的“将”“帅”,,您可曾遇到过以下问题?
                      1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?
                      2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少?
                      3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?
                      4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
                      5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
                      6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”
                      7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
                      8) 执行力差强人意,计划不如变化快
                      9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
                      10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
                      11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。
                      如果您遇到了以上问题,对不起,您的团队缺乏狼性,缺乏目标感,没有闯劲,得过且过,只知抱怨,却不找方法,本课程从销售团队的组建、培训、激励,和“帮、教、练、管”等绩效管理入手,系统讲解如何打造高绩效销售团队,帮助销售经理梳理思路,提升管理技能,进而打造一支销售精英团队。

                      培训对象

                      企业部门中高层管理人员,销售经理,主管

                      课程收获

                      理论讲授50%、实战演练20%、案例讨论、游戏20%、经验分享、答疑10%,讲师互动相辅而成。

                      课程大纲

                      第一部分:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?

                      ---销售主管的定位与角色:

                      1. 讨论:“问世间销售怎样做,确实有策略”,决定销售人员能否成为顶尖高手的两大核心

                      2. 分享:“兵王”成长之路及关键转折点,兵王走向销售经理的三大心态转换

                      3. 案例研讨:增加目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成?

                      4. 目标制定5项原则

                      5. 分享: 目标任务量的设定

                      6. 举例: “三会原则” 会管--会严--会策略--销售经理角色转换

                      7. 周会--月会—季度会该怎么开更有效

                      8. 制度是骨骼,情感是灵魂,带队伍就是带人心,销售主管带队伍的五项修炼

                      第二部分:拿业绩说话---销售团队建设与管理

                      1. 讨论: 不怕狼一样的敌人,就怕猪一样的队友,销售队伍规模大,业绩就高吗?

                      2. 如何瓜分渠道王国?--销售区域市场开发

                      3. 你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?

                      4. 高绩效销售团队的五要素(5P)

                      5. 团队士气低落有没有?该怎么办?提高销售团队士气的5大方法

                      6. 案例:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

                      7. 分享:销售业绩改进计划PDCA

                      8. 探讨:销售目标完不成时该怎么办?补救措施是什么?

                      9. 解决方案式专业化销售wxbz

                      10. 知己、知彼、知他,提炼高效的销售套路及技巧

                      第三部分:训练销售精“鹰”——销售团队的辅导与教练

                      1. 讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁?

                      2. 你要孙悟空?你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空?

                      3. 授人以渔-会教,帮助“雏鹰”做好职业生涯规划,让销售“精鹰”学会自由飞翔

                      4. 与鹰同在-会帮,帮助“雏鹰”建立正确的销售意识,没有好坏只有成败市场不相信眼泪

                      5. 逼鹰飞翔-会练,锻造现有销售团队,销售“精鹰”辞退,调动时应注意的问题

                      6. 有效控制-会管,给“鹰”多大的销售权力?授权的流程及原则?大单、特单该怎样处理

                      7. 案例:前有标兵,后有追兵

                      8. 流程化运转——让大家行动起来--建立销售团队销售管理机制

                      第四部分:管出高绩效----建立销售管理机制系统

                      1. 思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的,而是用来吓人的

                      2. 讨论:销售管理管什么?管人心?管人心的什么?

                      3. 案例:缺乏弹性领导的销售制度如何把活人管死?

                      4. 怎样管出绩效—用授权推动团队向前发展

                      5. 授权不放权—如何通过报表、表格发现工作中的问题

                      6. 激发主人翁意识—如何让营销团队成员参与决策

                      7. 管理要有效—如何对“头狼”进行有效管理

                      8. 分析:为什么你要离开我?

                      9. 有效沟通——恋爱是谈出来的

                      第五部分:重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧

                      1. 探讨:激励终究是奖还是罚?奖与罚的PK,哪个更有效?

                      2. 大奖与重?!鄱游榈募だ碛敕椒?/p>

                      3. 员工成长过程中的五个层次

                      4. 当大奖成为习惯,兴奋点将消失,如何再次兴奋?

                      5. 案例:奖励是最主要的手段——预先明确化

                      6. 激励的四大法则:“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”

                      7. 金钱以外的10大激励方法

                      8. 案例:让销售人员学会自我管理——惩罚的作用

                      9. 探讨:怎样避免恶性竞争,如何造就良性竞争?

                      10. 销售团队士气不振时该如何激励?

                      第六部分:绩效管理是一项系统---绩效提升与有效沟通

                      1. 案例:销售团队管理是一项系统工程

                      2. 六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

                      3. 团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?

                      4. 案例:蛋糕该怎么样切?切的的大小不一有意见该怎么办?

                      5. 绩效该怎么把控—片面追求销售额,牺牲了利润该怎么控制?

                      6. 分享:销售目标定量该如何定,基数大的永大,基数小的永远喊冤,该怎么调整?

                      7. 当前绩效考评中存在的局限性及改进办法

                      8. 确定关键业绩指标(KPI)数据,销售数据管理该如何沟通?

                      9. 高效沟通的定义与重要性,因人而异变换沟通风格

                      10. 高效沟通的五个基本法则与九大禁忌

                      11. 高效沟通障碍与化解办法,以及听说看问的四种沟通技能的运用


                      从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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                      吴兴波简介

                      吴兴波

                      吴兴波

                      营销实战培训讲师

                      讲师手机:15810357436

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