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      4006-902-904
      舒立平
      汇师认证讲师
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      终端店铺营销管理教练式培训专家

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      舒立平培训课程

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      《标杆店铺精细化管理特训营》

      《标杆店铺精细化管理特训营》
      课程时长: 2 天
      适合学员:高层领导 中层领导
      适合行业:珠宝 服装业 商场超市 家居装饰
      关注度: 734

      向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强
      向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破
      促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战
      促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争
      鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹
      鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花

      培训对象

      店长、督导等服装行业管理人士

      课程收获

      ★ 掌控店铺精细化管理,破解店铺提升业绩全套原理
      ★ 掌控终端策略资源的聚焦,持续拉动终端销量
      ★ 掌控VIP客户管理,确保终端业绩疯狂持续增长
      ★ 掌控货品结构,降低库存,提升高赢利的空间
      ★ 掌控互联网时代店铺在人、货、场的全新策略

      培训方式

      实战体验 + 课堂理论 + 现场教练 + 案例分享 + 拓展训练
      现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等!运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。

      课程大纲

      第一章:标杆店铺零售系统转型之路

      ★ 互联网思维服装行业高盈利发展趋势

      ★ 互联网思维品牌精细化持续提升业绩

      ★ 互联网时代如何把握零售终端的市场时机

      ★ 互联网时代如何诊断店铺并迅速提升业绩

       

      第二章:标杆店铺零售销售系统打造

      ★ 打造客层成交率超强销售意识策略

      ★ 打造客层定位的倍增消费金额策略

      ★ 打造倍增店铺销售业绩的三大策略

      ★ 打造店铺成功盈利的销售话术策略

      ★ 打造连带销售拉升业绩的绝密策略

      ★ 打造如何正确的促销活动实施策略

      ★ 打造控制库存与货品管理实施策略

      ★ 打造沙漠掘金、盘活目标细节策略

      ★ 打造卓越会员管理与维护细节策略

       

      第三章:标杆店长目标信念人员体系管理

      ★ 标杆店长挖掘愿景管理 ——激情

      ★ 标杆店长设定目标管理 ——承诺

      ★ 标杆店长制定策略管理 ——责任

      ★ 标杆店长资源整合管理 ——欣赏

      ★ 标杆店长贯彻执行管理 ——付出

      ★ 标杆店长有效授权管理 ——信任

      ★ 标杆店长团队建设管理 ——共赢

      ★ 标杆店长积极沟通管理 ——感召

       

      第四章:标杆店长团队管理的核心引力

      ★ 团队管理经营人性运营铁三角

      ★ 团队管理经营人心运营铁三角

      ★ 团队管理经营人欲运营铁三角

      ★ 团队潜能激发式心灵活动体验

      ★ 团队管理共赢的三大黄金秘诀

      ★ 团队管理承担承诺的信念突破

       

      第五章:标杆店铺精细化零售系统复制

      售前:

      ★ 前班工作交接:

      当班店长准确掌握上班工作情况,及时解决问题

      ★ 人员到岗检查:

      了解导购上岗情况,及工作安排是否相符合;

      ★ 服务区间检查:

      按区间服务质量要求,核对服务准备,迎接顾客;

      ★昨天报表分析:

      分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

      ★今天目标分析:

      顾客到店前的统筹安排、团队配合和服务准备;

      ★  晨会例会进行:

      分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

      ★ 配套工作布置:

      按顾客进店所须的服务准备配置,安排人员协助配合;

      ★  岗位工作跟进:

      根据已安排的事项由店长跟进,提升执行力度;

       

      售中:

      ★  工作下达执行:

      一天工作根据轻重缓急来进行工作执行

      ★  顾客档案应用:

      分析顾客情况及记录,制订对应方案;

      ★  执行服务接待:

      对新老顾客传达第一个最好服务印象,促进好感;

      ★  淡场旺场安排:

      分析顾客情况及提出购买建议,了解顾客需求;

      ★  顾客管理跟进:

      在操作中,跟进服务效果与服务质量;

      ★  服务结束跟进:

      跟进顾客购买效果及服务评价,安抚与关怀顾客;

      ★  顾客离店送别:

      在顾客离店时,保持优雅的服务形象与服务礼仪;

      售后:

      ★  顾客档案记录:

      保留并及时更新顾客的基础档案信息;

      ★  顾客刷卡记录:

      跟进顾客卡消费明细、消费效率、消费动态;

      ★  产品销售统计:

      分析产品销售明细、销售汇总,销售排行榜;

      ★  顾客销售统计:

      分析项目销售明细、销售汇总,销售排行榜;

      ★  货物申领统计:

      分析货物进销存的情况、消耗明细;

      ★  营业报表统计:

      总结当天营业数据,掌握全面经营动态;

       

      注:100%终端流程管理的复制,100%提升终端业绩的核武器、工具实           施、小组PK、导入落地运作,培训后有效实施


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      舒立平简介

      舒立平

      舒立平

      终端店铺营销管理教练式培训专家

      讲师手机:15810357436

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