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                      4006-902-904
                      舒立平
                      汇师认证讲师
                      暂无评价

                      终端店铺营销管理教练式培训专家

                      本站已经通过实名认证,所有内容均由舒立平本人或助理发表

                      舒立平培训课程

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                      《标杆店铺精细化管理特训营》

                      《标杆店铺精细化管理特训营》
                      课程时长: 2 天
                      适合学员:高层领导 中层领导
                      适合行业:珠宝 服装业 商场超市 家居装饰
                      关注度: 734

                      向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强
                      向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破
                      促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战
                      促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争
                      鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹
                      鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花

                      培训对象

                      店长、督导等服装行业管理人士

                      课程收获

                      ★ 掌控店铺精细化管理,破解店铺提升业绩全套原理
                      ★ 掌控终端策略资源的聚焦,持续拉动终端销量
                      ★ 掌控VIP客户管理,确保终端业绩疯狂持续增长
                      ★ 掌控货品结构,降低库存,提升高赢利的空间
                      ★ 掌控互联网时代店铺在人、货、场的全新策略

                      培训方式

                      实战体验 + 课堂理论 + 现场教练 + 案例分享 + 拓展训练
                      现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等!运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。

                      课程大纲

                      第一章:标杆店铺零售系统转型之路

                      ★ 互联网思维服装行业高盈利发展趋势

                      ★ 互联网思维品牌精细化持续提升业绩

                      ★ 互联网时代如何把握零售终端的市场时机

                      ★ 互联网时代如何诊断店铺并迅速提升业绩

                       

                      第二章:标杆店铺零售销售系统打造

                      ★ 打造客层成交率超强销售意识策略

                      ★ 打造客层定位的倍增消费金额策略

                      ★ 打造倍增店铺销售业绩的三大策略

                      ★ 打造店铺成功盈利的销售话术策略

                      ★ 打造连带销售拉升业绩的绝密策略

                      ★ 打造如何正确的促销活动实施策略

                      ★ 打造控制库存与货品管理实施策略

                      ★ 打造沙漠掘金、盘活目标细节策略

                      ★ 打造卓越会员管理与维护细节策略

                       

                      第三章:标杆店长目标信念人员体系管理

                      ★ 标杆店长挖掘愿景管理 ——激情

                      ★ 标杆店长设定目标管理 ——承诺

                      ★ 标杆店长制定策略管理 ——责任

                      ★ 标杆店长资源整合管理 ——欣赏

                      ★ 标杆店长贯彻执行管理 ——付出

                      ★ 标杆店长有效授权管理 ——信任

                      ★ 标杆店长团队建设管理 ——共赢

                      ★ 标杆店长积极沟通管理 ——感召

                       

                      第四章:标杆店长团队管理的核心引力

                      ★ 团队管理经营人性运营铁三角

                      ★ 团队管理经营人心运营铁三角

                      ★ 团队管理经营人欲运营铁三角

                      ★ 团队潜能激发式心灵活动体验

                      ★ 团队管理共赢的三大黄金秘诀

                      ★ 团队管理承担承诺的信念突破

                       

                      第五章:标杆店铺精细化零售系统复制

                      售前:

                      ★ 前班工作交接:

                      当班店长准确掌握上班工作情况,及时解决问题

                      ★ 人员到岗检查:

                      了解导购上岗情况,及工作安排是否相符合;

                      ★ 服务区间检查:

                      按区间服务质量要求,核对服务准备,迎接顾客;

                      ★昨天报表分析:

                      分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

                      ★今天目标分析:

                      顾客到店前的统筹安排、团队配合和服务准备;

                      ★  晨会例会进行:

                      分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

                      ★ 配套工作布置:

                      按顾客进店所须的服务准备配置,安排人员协助配合;

                      ★  岗位工作跟进:

                      根据已安排的事项由店长跟进,提升执行力度;

                       

                      售中:

                      ★  工作下达执行:

                      一天工作根据轻重缓急来进行工作执行

                      ★  顾客档案应用:

                      分析顾客情况及记录,制订对应方案;

                      ★  执行服务接待:

                      对新老顾客传达第一个最好服务印象,促进好感;

                      ★  淡场旺场安排:

                      分析顾客情况及提出购买建议,了解顾客需求;

                      ★  顾客管理跟进:

                      在操作中,跟进服务效果与服务质量;

                      ★  服务结束跟进:

                      跟进顾客购买效果及服务评价,安抚与关怀顾客;

                      ★  顾客离店送别:

                      在顾客离店时,保持优雅的服务形象与服务礼仪;

                      售后:

                      ★  顾客档案记录:

                      保留并及时更新顾客的基础档案信息;

                      ★  顾客刷卡记录:

                      跟进顾客卡消费明细、消费效率、消费动态;

                      ★  产品销售统计:

                      分析产品销售明细、销售汇总,销售排行榜;

                      ★  顾客销售统计:

                      分析项目销售明细、销售汇总,销售排行榜;

                      ★  货物申领统计:

                      分析货物进销存的情况、消耗明细;

                      ★  营业报表统计:

                      总结当天营业数据,掌握全面经营动态;

                       

                      注:100%终端流程管理的复制,100%提升终端业绩的核武器、工具实           施、小组PK、导入落地运作,培训后有效实施


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                      舒立平简介

                      舒立平

                      舒立平

                      终端店铺营销管理教练式培训专家

                      讲师手机:15810357436

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